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Seminario impartido por Ferrán Ramón Cortés
Autor de “La isla de los cinco faros”
Cultivar el talento negociador es clave para desenvolverse en el entorno laboral y personal. Una capacidad que se puede mejorar y desarrollar, para tratar que nuestras relaciones acaben siempre
en un buen trato. |
| DIRIGIDO A: |
· Directivos del sector de la publicidad y el marketing que deseen mejorar sus habilidades negociadoras.
· Individuos que convivan habitualmente con situaciones que requieran negociación de condiciones y búsqueda de acuerdos.
· Profesionales de cualquier sector que deseen sacar mayor partido a sus relaciones y cerrar mejores acuerdos a
través de su talento negociador. |
| BENEFICIOS |
· Analizar el propio estilo negociador e identificar los puntos fuertes y débiles.
· Aprender a descubrir las características de los interlocutores, sus modos de negociar y los motivos que les llevan a defender sus posiciones.
· Desarrollar estrategias de negociación, basadas en el conocimiento de la realidad, orientadas al cierre de acuerdos.
· Revisar y potenciar los recursos de comunicación que facilitan la negociación y el entendimiento entre las partes.
· Aumentar el porcentaje acuerdos, para beneficio de las todas las partes. |
| PONENTE |
Ferrán Ramón Cortés
www.ferranramoncortes.com
Autor y consultor especializado en comunicación empresarial, comunicación interpersonal y comunicación política. Conocido especialmente por sus últimos éxitos editoriales: “La isla de los cinco faros” (2005), “Cuaderno de Bitácora” (2006) y “Conversaciones con Max” (2008).
Además de su actividad como conferenciante y formador, ha trabajado durante más de 20 años en el sector de la publicidad, la mayor parte de ellos en la agencia Tiempo BBDO, donde fue Director General hasta enero de 2008. |
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| CONTENIDO |
El curso está basado tanto en la exposición teórica como en la realización de ejercicios y la resolución de casos,
y incluye las siguientes materias:
· Identificación y clasificación de conflictos.
· Revisión de los estilos básicos de negociación.
· Tipo de negociaciones; situaciones más habituales y soluciones más comunes;
negociación competitiva y negociación colaborativa.
· Barreras y facilitadores de la negociación.
· El análisis del marco de la negociación: información, relaciones, contexto, poder.
· Actitudes que facilitan comunicar para negociar.
· Recursos esenciales negociar con éxito.
· Habilidades de comunicación orientadas al entendimiento y al cierre de acuerdos.
· La negociación en la práctica: la interacción entre individuos, grupos o instituciones.
· Identificación de zonas de entendimiento y elaboración de acuerdos.
· Negociación y crecimiento personal y profesional. |
| LUGAR Y FECHA |
Lugar de celebración: Hotel Domine, Bilbao.
Fecha: 6 de mayo de 2008.
Horario: 9.30 a 18.00 h (incluye almuerzo y café)
Contacto: formacion@c4einteractive.com |
Precio: 525 Euros
Inscripción preferente hasta el 31 de marzo (-30%): 367,50 Euros
Inscripción anticipada hasta el 15 de abril (-20%): 420 Euros
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